Решили дать рекламу к 11.11 за неделю до старта? Слоты уже заняты

Подготовка к распродаже 11.11 обычно начинается с мысли «ещё есть время» и заканчивается тем, что за неделю до старта в нужных чатах не осталось ни одного свободного закрепа. Конкуренты забронировали слоты, пока ты считал бюджет на скидки и упаковку карточек. Реклама в Telegram-чатах продавцов Казахстана работает по тому же принципу, что и склад перед пиком: место конечно, и берут его заранее. Разбираем, когда именно ставить напоминание в календаре, чтобы не остаться в стороне от 11.11 и новогодних покупок.

01 Почему про рекламу к 11.11 вспоминают слишком поздно

Про рекламу к 11.11 вспоминают в последний момент почти всегда по одной причине: сначала кажется, что распродажа далеко, а потом внимание уходит на скидки, остатки на складе и логистику. Селлер планирует акцию, договаривается с поставщиком, настраивает карточки товара, и реклама остаётся пунктом «сделаю на следующей неделе». Проблема в том, что у популярных Telegram-чатов продавцов Казахстана слоты на закреп конечны физически: если формат размещения занимает часы, то в чате помещается ограниченное число рекламодателей в день. Конкуренты, которые бронируют заранее, просто забирают эти часы себе. Когда ты открываешь чат за неделю до 11.11, свободные даты остаются либо на сам день распродажи, когда толку от рекламы уже мало, либо после пика, когда покупатели уже закрыли список покупок. То же самое повторяется перед Новым годом, только конкуренция выше: к декабрьским покупкам готовятся не только продавцы маркетплейсов, но и локальный бизнес, курсы, услуги. Чем ближе дата, тем меньше выбора и тем чаще приходится соглашаться на неудобное время или чат не той аудитории.

02 Подготовка к распродаже 11.11: когда именно бронировать слоты

Подготовка к распродаже 11.11 логически делится на два окна: бронирование самого размещения и время, за которое пост успевает поработать на аудиторию. Пост в чатах сообщества Sellers.kz после публикации остаётся в ленте 30 дней, закреп держится 6 часов, а уведомление о посте получают участники, у которых оно не отключено. Отсюда простой вывод: если реклама должна прогреть аудиторию до 11.11, разместить её нужно настолько заранее, чтобы первый всплеск внимания от закрепа и уведомления пришёлся на момент, когда покупатели ещё выбирают, у кого купить, а не когда решение уже принято. То же самое с Новым годом: люди начинают закупаться раньше самого праздника, а значит, окно для рекламы открывается задолго до 31 декабря, а не в последнюю рабочую неделю года. Ориентироваться стоит не на календарную дату распродажи, а на момент, когда покупатель начинает сравнивать варианты. Кто ставит напоминание о бронировании сразу после прошлого пика продаж, тот и получает свободный выбор чата, даты и формата, а не то, что осталось.

03 Как устроено бронирование в сети чатов Sellers.kz

Бронирование размещения в сети чатов Sellers.kz устроено просто: связываешься с администратором, согласовываешь дату и текст, оплачиваешь после согласования, в том числе через Kaspi. В сеть входит семь чатов с общей аудиторией больше 40 000 членств суммарно по семи чатам: флагман @drop_kz на 11 348 человек, @wb_kazakhstan для продавцов Wildberries на 8 401, @kaspi_kazakhstan для продавцов Kaspi на 8 267, @ip_too_kazakhstan для ИП и ТОО на 5 809, @ozon_kazakhstan для продавцов Ozon на 2 602, @retail_kz для розницы и закупа на 1 965 и доска объявлений @board_kz на 1 531 участник. Размещение в одном чате стоит от 500 до 10 000 тенге в зависимости от аудитории, а пакет на всю сеть из семи чатов обойдётся от 30 000 тенге. Формат один: закреп на 6 часов, уведомление участникам с учётом их настроек Telegram и 30 дней в истории чата. За 11 месяцев в сети оплатили больше 90 размещений, и часть рекламодателей возвращается по 3-7 раз, а это уже говорит о логике планирования наперёд: если реклама сработала один раз, следующий заход готовят заранее. Подробности по цифрам сети за 11 месяцев есть в отдельном разборе: кейс с цифрами сети за 11 месяцев.

04 Сколько закладывать на рекламу и как выбрать формат

Бюджет на рекламу к 11.11 и Новому году зависит от того, какую аудиторию нужно охватить и сколько чатов закрывать одновременно.

• Один чат под конкретную площадку. Продаёшь на Kaspi — берёшь @kaspi_kazakhstan, продаёшь на Wildberries — @wb_kazakhstan. Размещение в обоих стоит 10 000 тенге.
• Флагманский чат для широкого охвата. @drop_kz собирает больше 11 800 участников и подходит, когда продукт интересен продавцам разных площадок, а не только одной.
• Чаты с недорогим входом. @ip_too_kazakhstan, @ozon_kazakhstan, @retail_kz и @board_kz стоят от 500 до 5 000 тенге и годятся при ограниченном бюджете и точечном охвате узкой аудитории.
• Пакет на всю сеть. Семь чатов сразу обойдутся от 30 000 тенге и закрывают почти все категории продавцов и закупщиков одним заходом, что удобно перед пиком спроса.

Дополнительно рекламу можно усилить сторис в Instagram, где у ведущего сообщества @artem_bukhonin просмотры доходят до 16 400 в сутки, это отдельный канал внимания, работающий параллельно с чатами.

05 Что делать прямо сейчас, чтобы не остаться без слотов

Прямо сейчас нужно определить дату размещения и написать администратору, а не откладывать бронирование до недели перед распродажей. Сначала прикинь, какие чаты закрывают твою аудиторию: одна площадка, несколько или весь пакет сети. Затем свяжись с администратором сети чатов Sellers.kz в Telegram @qswxvzi, обозначь желаемую дату закрепа и согласуй текст объявления. Оплата проходит после согласования, поэтому риска потерять деньги на этапе переговоров нет. Дальше остаётся зафиксировать дату в календаре и, если планируешь несколько заходов, например перед 11.11 и отдельно перед Новым годом, забронировать оба сразу, пока даты свободны. Это особенно логично, учитывая, что часть рекламодателей в сети возвращается по несколько раз за это время: тем, кто уже понял, какой чат даёт отклик, проще держать за собой знакомую дату заранее, чем каждый раз конкурировать за свободный слот с нуля.

06 Частые вопросы

За сколько до 11.11 бронировать рекламу в Telegram-чатах Казахстана? Бронировать нужно заранее, сразу после того как понятна дата акции: у чатов сообщества Sellers.kz ограниченное число слотов закрепа в сутки, и даты ближе к 11.11 разбирают первыми.

Сколько стоит реклама в чатах для продавцов Kaspi перед 11.11? Размещение в чате @kaspi_kazakhstan для продавцов Kaspi стоит 10 000 тенге за пост с закрепом на 6 часов, уведомлением участникам (с учётом их настроек Telegram) и 30 днями в истории чата.

Можно ли забронировать рекламу в чатах сети Sellers.kz сразу к 11.11 и Новому году? Да, администратор сети чатов Sellers.kz согласовывает несколько дат сразу, а оплата проходит после согласования, в том числе через Kaspi.