Склад забит прошлым сезоном? Вот как распродать остатки за дни

Склад забит товарами прошлого сезона, деньги заморожены в коробках, а за хранение каждый день капает аренда — знакомая картина для любого селлера на Kaspi, WB или Ozon в Казахстане. Вопрос «как распродать остатки товара» встаёт ребром, когда нужно освобождать место под новую коллекцию, а витрина маркетплейса такой скорости не даёт. Есть более быстрый путь — прямые продажи через открытые Telegram-чаты, где сидят живые покупатели и закупщики, готовые забрать сток здесь и сейчас. Разбираем план по шагам.

01 Почему остатки зависают на складе и съедают деньги

Остатки зависают на складе потому, что карточка на маркетплейсе не создана для резкого сброса товара — она работает на органический трафик, который приходит медленно и по своему алгоритму. Пока Kaspi или WB решают, кому показать твою скидку, аренда склада и хранение капают ежедневно, а деньги, вложенные в закуп, стоят мёртвым грузом.

Добавь сюда сезонность: зимняя коллекция в июне уже никому не интересна на витрине, покупатель ищет актуальный сезон, а не залежи прошлого. Скидка в 30-50% на карточке часто тонет среди тысяч похожих товаров и не долетает до того, кто готов купить сток оптом или партией.

Отдельная проблема — комиссия площадки, которая съедает и без того сниженную маржу. Продавец распродаёт в минус, но всё равно платит процент с каждой сделки. В итоге склад освобождается медленно, а деньги, которые должны были пойти в оборот на новую закупку, застревают ещё на месяц-два.

Выход — искать канал, где сидят люди, которые сами ищут сток по сниженной цене: другие продавцы, закупщики, розница. Именно так работает логика распродажи через Telegram-чаты сообщества.

02 Как распродать остатки товара через Telegram-чаты: план по шагам

Распродать остатки товара через Telegram-чаты можно за несколько шагов, и первый — не пост, а инвентаризация. Собери список того, что реально нужно сбросить: артикул, остаток на складе, минимальная цена, ниже которой уже не продаёшь.

Второй шаг — определить, кто твой покупатель на сток. Если это опт для перепродажи — ищи чаты с продавцами и закупщиками. Если конечный потребитель — чаты с широкой розничной аудиторией сработают лучше.

Третий шаг — упаковать предложение просто и без воды: фото товара, цена со скидкой, минимальная партия (если есть), способ оплаты и контакт. Никаких «звоните, обсудим» — сразу цифры и условия, иначе люди пролистают.

Четвёртый шаг — разместить объявление там, где аудитория активна именно сейчас, а не там, где просто много подписчиков. Чат с несколькими тысячами живых участников, которые онлайн, работает лучше группы-миллионника, которая молчит.

Пятый шаг — обработать первые обращения быстро. Распродажа остатков живёт первыми часами после публикации: кто первый ответил в личку, тот и купил партию. Если тянуть с ответом сутки, покупатель уже нашёл сток у конкурента.

03 Где искать покупателей: чаты сети Sellers.kz

Чаты для распродажи остатков стоит выбирать по составу аудитории, а не только по общему числу подписчиков. Сеть Telegram-чатов сообщества Sellers.kz, которую ведёт Артём Бухонин (147 000 подписчиков на YouTube), собрала под одной крышей продавцов и закупщиков с разных площадок — и это удобно, потому что не нужно гадать, куда постить сток.

Флагманский чат @drop_kz — 11 861 участник, туда идёт универсальный сток. Продаёшь на Wildberries — есть отдельный @wb_kazakhstan на 8 392 человека, продаёшь на Kaspi — @kaspi_kazakhstan на 8 359. Для ИП и ТОО, которые закупают партиями, работает @ip_too_kazakhstan — 5 893 участника. Есть отдельные чаты под Ozon (@ozon_kazakhstan, 2 630), под розницу и закуп (@retail_kz, 2 086) и доска объявлений @board_kz на 1 613 человек.

Размещение стоит от 500 ₸ в доске объявлений до 10 000 ₸ во флагманских чатах, а пакет на все 7 чатов сети — от 30 000 ₸: суммарно это 40 000+ участников и около 2 600 человек онлайн одновременно, то есть объявление видят не абстрактные подписчики, а живые люди в моменте. Как это работает в цифрах за год, разбирали в отдельном кейсе с цифрами сети.

04 Что должно быть в объявлении, чтобы распродажа не забуксовала

В объявлении о распродаже остатков должны быть цена, фото и понятный дедлайн — без этого пост потеряется даже в хорошем чате. Формат размещения в сети Sellers.kz построен так, чтобы объявление не просто повисело: закреп на 6 часов держит пост на виду, а личное уведомление каждому участнику чата гарантирует, что о распродаже узнают даже те, кто не сидит в чате постоянно.

После закрепа объявление продолжает работать — пост остаётся в ленте чата 30 дней, и его видят те, кто зашёл позже или листает историю в поиске стока. Это удобно для распродажи, которая идёт не одним днём, а партиями: сегодня продал одну коробку, завтра ещё две.

Дополнительно можно усилить охват через сторис в Instagram у автора сообщества (@artem_bukhonin) — до 16 400 просмотров в сутки, если нужен ещё один канал для той же аудитории. Это не замена посту в чате, а параллельный ход, если сток горит и нужно охватить максимум людей за короткое время.

Оплата размещения — после согласования условий, можно перевести через Kaspi, что для казахстанского продавца снимает лишний барьер: не нужно возиться с безналом или счетами, всё решается в переписке с модератором.

05 Что делать прямо сейчас, если склад горит

Прямо сейчас нужно составить список остатков и определить минимальную цену продажи — без этого шага любое размещение будет вслепую. Отсортируй товар по категориям: что можно продать оптом партией, а что разойдётся в розницу поштучно.

Дальше выбери, в какие чаты идти: если сток универсальный — начинай с флагманского чата, если товар заточен под конкретную площадку — иди в профильный чат под Wildberries, Kaspi или Ozon. Если не уверен, какой формат и бюджет подойдут именно тебе, сначала прикинь, сколько в среднем стоит реклама в Telegram-чатах в Казахстане — это поможет не переплатить за охват, который не нужен для разовой распродажи.

Напиши объявление сегодня, а не «на следующей неделе, когда будет время» — каждый день простоя стока это лишний день аренды склада. Согласуй размещение с модератором чата, оплати через Kaspi и следи за личными сообщениями в первые часы после публикации: именно тогда решается, распродашь ты сток за дни или он снова зависнет на складе до следующего сезона.

06 Частые вопросы

Как распродать остатки товара, если склад находится в Алматы, а покупатели по всей стране? Telegram-чаты не привязаны к региону — участники сами договариваются о доставке через Kaspi Pay или транспортные компании, поэтому география склада не ограничивает круг покупателей.

Сколько стоит разместить объявление о распродаже в Telegram-чатах Sellers.kz? Размещение в одном чате стоит от 500 ₸ в доске объявлений @board_kz до 10 000 ₸ во флагманских чатах вроде @drop_kz, @wb_kazakhstan или @kaspi_kazakhstan, а пакет на все 7 чатов сети — от 30 000 ₸.

Как понять, что распродажа через Telegram-чат сработала? Первый сигнал — личные сообщения и вопросы в первые часы после публикации и рассылки уведомления: если участники начали писать в личку, объявление увидели и заинтересовались.