Платишь за показы школьникам, а нужна аудитория селлеров

Льёшь рекламу «на всех» и платишь за показы школьникам и случайным зевакам, хотя нужна тебе всего одна вещь — аудитория селлеров? Это люди, которые уже держат в руках карточку товара, считают маржу и ищут поставщиков, курсы, сервисы и инструменты для своего бизнеса на Kaspi, WB и Ozon. Им не нужно объяснять, что такое SKU или личный кабинет. Разбираемся, почему именно эта аудитория конвертит лучше широкого таргета — и где её искать в Казахстане.

01 Почему реклама «на всех» сжирает бюджет впустую

Широкий таргет показывает объявление всем подряд — потому и стоит дешево за клик, но дорого по факту.

Алгоритм не различает, кто перед экраном: школьник, который скроллит ленту от скуки, домохозяйка без интереса к бизнесу или реальный продавец с Kaspi Магазина, который ищет упаковку для товара. Все они попадают в один пул показов, и ты платишь за каждого одинаково.

Дальше — воронка. Из тысячи случайных показов до заявки доходят единицы, потому что большинство людей просто не в теме. Они не покупают доставку, не заказывают фотосъёмку товара, не ищут бухгалтера для ИП. Реклама показалась, бюджет списался, результата нет.

Проблема не в креативе и не в тексте объявления. Проблема в том, что аудитория была выбрана по принципу «побольше», а не «поточнее». Чем шире охват без фильтра по интересам и роду занятий, тем выше цена за реальный контакт с человеком, который может стать клиентом.

02 Кто такая аудитория селлеров и почему она платит

Аудитория селлеров — это предприниматели и сотрудники, которые ежедневно работают с маркетплейсами: продавцы Kaspi Магазина, поставщики Wildberries и Ozon, владельцы ИП и ТОО, закупщики и оптовики.

Эти люди не «интересуются бизнесом абстрактно» — у них открытый магазин, склад товара, обязательства перед клиентами и метрика, которую нужно улучшать каждую неделю. Им нужны фотографы для карточек, курьерские службы, бухгалтеры на аутсорсе, курсы по продвижению, поставщики товара, упаковка, софт для аналитики продаж.

Разница с холодной аудиторией простая: селлер уже тратит деньги на своё дело. Вопрос не «нужно ли мне это», а «где взять подешевле и понадёжнее». Он ищет решение, а не развлекается в ленте между делом.

Поэтому конверсия в заявку у такой аудитории выше, а цикл принятия решения короче: увидел предложение — сравнил условия — написал в личку или Kaspi. Никаких школьников, которые кликают из любопытства и тут же забывают об объявлении.

03 Где искать аудиторию селлеров в Казахстане

Аудитория селлеров в Казахстане концентрируется не в общих группах «Бизнес и деньги», а в узких тематических чатах, где люди сидят ради конкретной темы — маркетплейсов.

Пример такой концентрации — сеть Telegram-чатов сообщества Sellers.kz, которую ведёт эксперт по маркетплейсам Артём Бухонин (147 000 подписчиков на YouTube). В сети семь открытых, модерируемых чатов без накруток: флагман @drop_kz на 11 861 участника, @wb_kazakhstan для продавцов Wildberries — 8 392 человека, @kaspi_kazakhstan для продавцов Kaspi — 8 359, чат ИП и ТОО @ip_too_kazakhstan — 5 893, @ozon_kazakhstan — 2 630, @retail_kz для розницы и закупа — 2 086, доска объявлений @board_kz — 1 613. Суммарно это больше 40 000 участников, и почти 2 600 человек находятся онлайн одновременно.

Разница с обычным «бизнес-чатом» в том, что каждый из чатов заточен под свою нишу: продаёшь фотостудию для карточек товара — тебе в @wb_kazakhstan и @ozon_kazakhstan, продвигаешь сервис для Kaspi Магазина — в @kaspi_kazakhstan, предлагаешь бухучёт для ИП — в @ip_too_kazakhstan.

Подробнее о ценах на рекламу в Telegram по Казахстану в целом мы разбирали в статье «Сколько стоит реклама в Telegram в Казахстане в 2026».

04 Как выглядит размещение в чатах для продавцов

Размещение в чате для селлеров работает не как разовый пост, который тонет в ленте за час.

Формат обычно включает закреп объявления на несколько часов — в сети Sellers.kz это 6 часов вверху чата, плюс личное уведомление каждому участнику о новом посте, и сам пост остаётся доступен в чате 30 дней. То есть человек может увидеть объявление не в момент публикации, а спустя неделю, когда у него появится конкретная задача — и найти его через поиск по чату.

Цена размещения зависит от размера чата: чем больше живых участников, тем выше стоимость за пост, но и охват соответствующий. Есть и пакетные варианты — сразу на всю сеть чатов, что дешевле, чем покупать каждый чат отдельно.

Дополнительно объявление можно усилить сторис в Instagram у автора сообщества — там до 16 400 просмотров в сутки, и это отдельный канал контакта с той же аудиторией, но в другом формате.

Оплата обычно проходит после согласования текста объявления, что снимает риск слить бюджет на неподходящий формат.

05 Что делать прямо сейчас, если ты рекламодатель

Начни с вопроса: кто твой реальный клиент — все жители Казахстана или конкретный сегмент предпринимателей?

Если ты продаёшь товар, услугу или курс, который решает задачу продавца маркетплейса — упаковку, логистику, фотоконтент, юридическое сопровождение ИП, аналитику продаж — тебе не нужен широкий охват. Нужна концентрация именно этой аудитории в одном месте.

Дальше выбери, в каком сегменте сидит твой клиент: Kaspi-продавцы, WB-продавцы, Ozon-продавцы, розница и закуп, или тема касается всех сразу — тогда логичнее пакет на всю сеть.

Посмотри, как реклама в тематических чатах показывает себя на дистанции — статистика за год по сети Sellers.kz разобрана в статье «Работает ли реклама в Telegram-чатах»: рекламодатели возвращаются повторно, а оборот площадки растёт.

После этого согласуй текст объявления, договорись об оплате и запускай пост туда, где твой клиент читает, а не туда, где просто много людей. Экономия бюджета начинается не с торга за цену клика, а с выбора правильного места показа.

06 Частые вопросы

Что означает термин «аудитория селлеров»? Это продавцы и поставщики, работающие с маркетплейсами и рынком в целом — владельцы Kaspi Магазинов, продавцы WB и Ozon, ИП и ТОО, закупщики. Они принимают решения о покупке товаров и услуг для своего бизнеса, а не для развлечения.

Где размещать рекламу для продавцов Kaspi в Казахстане? Логичнее выбирать тематические Telegram-чаты, где уже собраны продавцы Kaspi Магазина, а не общие городские или развлекательные группы Алматы и Астаны.

Сколько стоит реклама в чатах для продавцов маркетплейсов? Цена зависит от размера и тематики чата: есть варианты от нескольких тысяч тенге за размещение в нишевом чате до пакетов на всю сеть чатов сразу. Подробный разбор цен есть в статье про стоимость рекламы в Telegram в Казахстане.